Se pensi che usare LinkedIn tutti i giorni ti abbia reso automaticamente PRO, abbiamo una notizia per te: non si smette mai di imparare, anche su LinkedIn. Questo social network dedicato al mondo professionale è ricco di strumenti e opzioni che spesso passano inosservate. Ed esistono diverse funzionalità che, di sicuro, ancora non conosci.
In questo post, ti sveleremo 7 funzionalità sorprendenti di LinkedIn in combinazione con Sales Navigator che possono fare la differenza nella tua esperienza professionale e nella crescita del tuo business. Non solo: scoprirai come questi strumenti possono aiutarti a migliorare la tua presenza online, ampliare la tua rete di contatti e massimizzare il tuo potenziale su questa piattaforma dedicata al mondo del lavoro. Per sfruttare appieno tutte le risorse di LinkedIn, continua a leggere.
Cercare prospect su LinkedIn
C’è vita oltre il tasto “Segui”: con LinkedIn puoi ottenere una lista di prospect utili per il tuo business in pochissimi passaggi. Oppure ottenere dei referrals dalle tue attuali connessioni. Ecco come.
1. Per ottenere una lista di liberi professionisti che seguono i tuoi competitors:
– cerca il tuo target persona nella barra di ricerca (es. “founder”, “sales” etc)
– clicca su “filtri”
– inserisci il nome del tuo competitor nella barra di ricerca “follower di”
– clicca su “mostra risultati”.
Ed ecco una lista di profili di liberi professionisti interessati ai tuoi servizi/prodotti dai quali puoi farti conoscere in pochi click.
2. Hai degli obiettivi di business precisi? Per ottenere Referral dalle tue attuali connessioni:
– utilizza la funzione “cerca persona” nella barra di ricerca
– clicca su “filtri”
– inserisci il nome della tua connessione nella barra di ricerca “connessioni di”
– clicca su “mostra risultati”.
Ora puoi scrivere in DM alle tue connessioni e chiedere se gli va di presentarti a profili potenzialmente interessanti per te.
Organizzare i Lead su LinkedIn
Forse non lo sai, ma LinkedIn offre ottimi strumenti per monitorare e gestire i propri lead. Ecco come!
3. Organizza i tuoi leads in liste e ottieni updates sulle loro attività in questo modo:
– clicca su “crea lista leads”
– usa i filtri per cercare i leads ideali
– aggiungi i leads alla lista che hai appena creato.
Questo metodo è efficace per monitorare, dopo aver creato la lista, i cambiamenti di lavoro dei leads, gli aggiornamenti di status e post e scoprire se i leads in questione seguono la tua pagina aziendale.
4. Puoi escludere i prospect basandoti sui software e i tools che utilizzano:
– clicca su “filtri account”
– entra nella tua “lista account”
– entra in “tecnologie utilizzate”oppure “tecnologie non utilizzate”.
A cosa serve? Mettiamo che il tuo business offra tools di ultima generazione: se alcuni dei tuoi attuali prospect usano solo tecnologia old school, non ci sono molte possibilità che siano interessati ad aggiornarsi con la tua offerta di tools!
Affinare le tecniche di vendita su LinkedIn
LinkedIn si rivela particolarmente utile per affinare le tecniche di vendita e velocizzare le conversioni. Ecco alcuni trucchetti.
5. Puoi cercare e selezionare le aziende in base al numero di dipendenti:
– vai ai “filtri” della sezione account
– seleziona la lista di aziende che interessa (se l’hai creata)
– aggiungi tra i criteri di ricerca il numero minimo di dipendenti della tua azienda target.
Questa funzionalità è particolarmente utile se stai vendendo un prodotto aziendale o un software con dei piani business divisi per numero di progetti e/o utenti.
6. Usa le liste di account personalizzate per seguire tecniche di vendita account-based:
– filtra la ricerca lead selezionando “account salvati”
– condividi la tua lista personalizzata con i sales e il marketing team
– aggiungi note alla tua lista di account per organizzare gli step successivi.
7. Ripesca vecchi clienti e contatti che ora lavorano in nuove aziende:
– dalla barra di ricerca dei tuoi leads, vai a “filtri”
– cerca il filtro “vecchie aziende”
– inserisci delle variabili chiare, come il nome della precedente azienda.
… ed ecco una lista di profili che hanno già usato il tuo prodotto/servizio con la loro vecchia azienda e sono più propensi a rispondere per utilizzarlo anche nella nuova.
Le feature del successo, su LinkedIn
Come avrai capito, LinkedIn è molto più di un semplice sito per la ricerca di lavoro o per la connessione con colleghi: è una piattaforma ricca di funzionalità che possono essere sfruttate per migliorare la tua presenza professionale, espandere la tua rete di contatti e raggiungere i tuoi obiettivi di carriera e di business. Le 7 funzionalità che abbiamo esaminato in questo articolo sono solo l’inizio!
Vuoi saperne di più? Scopri come utilizzare LinkedIn per il B2B!
